17.12.2025
За останні роки український бізнес став набагато помітнішим за межами країни. Йдеться не лише про IT чи креативні індустрії. Українські виробники їжі виходять у міжнародні мережі, будують власну логістику та конкурують за полицю з глобальними гравцями. Один із таких прикладів — група компаній Star Brands.
За 30 років із локальної компанії в Дніпрі Star Brands перетворилася на велику екосистему бізнесів у харчуванні, гігієні, дистрибуції та логістиці. Сьогодні продукція бренду представлена більш ніж на 30 ринках світу.
Як український бізнес може масштабуватися, залишаючись при цьому національним виробником та інвестуючи в українську економіку навіть під час повномасштабної війни — розібралися у матеріалі.
Основою експансії Star Brands стали добре знайомі українцям бренди: сухарики Flint, насіння “Сан Санич”, чипси та картопляна соломка Chipster’s, горішки й попкорн BIG BOB, бакалія та борошно “Хуторок”, макарони La Pasta, консервація “Морські” та інші продукти щоденного споживання.
Сьогодні продукція групи вже доступна у Німеччині, Латвії, Литві, Естонії, Польщі, Молдові, Румунії, Чехії, Великій Британії, Нідерландах, Канаді, Ізраїлі, країнах Центральної Азії тощо.
Ще одна важлива частина географії — міжнародні ритейл-мережі. Star Brands розвиває продажі в європейських мережах, серед яких Lidl, Kaufland, Carrefour, Zabka та інші.
Паралельно працює окремий напрям Star Brands Asia з виробництва та дистрибуції продуктів у Казахстані, Узбекистані, Киргизстані, Таджикистані, Монголії та експорту в країни Східної та Південно-Східної Азії, оперує як міжнародними брендами групи, так і абсолютно унікальним регіональним портфоліо. Це дозволяє компаніям групи активно будувати присутність не лише в ЄС, а й на зростаючих ринках іншої частини світу.
Фактично Star Brands на експорт — це знані українські бренди за кордоном, які йдуть за споживачами — спочатку за українцями, що виїхали через повномасштабне вторгнення, а потім за новою аудиторією, яка знайомиться з українськими продуктами в європейських та азійських магазинах.
Група компаній виросла в категоріях, де довгі роки домінували іноземні бренди. Директор зі стратегічного маркетингу Star Brands Group Євген Разуваєв згадує перші кроки так:
“Бренд фасованих солоних горішків з’явився у 2001 році з ідеї представити в Україні саме український продукт лінійки снеків, в якій на той час, на жаль, домінували імпортні бізнеси…”.
Уже через кілька років українські бренди сухариків Flint та бакалії “Хуторок” зайняли лідерські позиції у своїх категоріях і витіснили багато імпортних продуктів із полиць. Сьогодні цей досвід допомагає групі компаній в умовах конкуренції з глобальними виробниками на зовнішніх ринках.
Переваги Star Brands:
У результаті Star Brands входить до лідерів українського ринку серед виробників і дистриб’юторів FMCG, а за кордоном виступає як один із наймасштабніших українських виробників продуктів харчування.
Щоб український бізнес за кордоном був конкурентним, недостатньо просто вивезти знайомі бренди до іншої країни. Потрібна системна адаптація продуктів до вимог локальних ринків — від стандартів якості до очікувань кінцевого покупця.
Star Brands будує цю адаптацію на базі власних потужностей і технологій. Наприклад, у виробництві макаронів La Pasta використовує італійське обладнання і технології, але на українських майданчиках. Це дозволяє поєднати власне виробництво та вимогливі стандарти ринку, зрозумілі європейським споживачам. А у виробництві снеків до кожного важливого ринку підходить індивідуально і запускає асортимент смаків, притаманних конкретним регіонам.
Модель, яку обрала група, дає можливість:
Так, адаптація українських продуктів для різних країн відбувається не коштом втрати локальних родзинок, а завдяки гнучкому використанню виробничого ресурсу, логістики та експертизи команди.
Для багатьох мереж це додаткова цінність: вони отримують надійного партнера з України, який розуміє місцевого споживача й водночас відповідає вимогам європейського ритейлу, стає відомим там, не втрачаючи власної ідентичності.
Важлива частина стратегії Star Brands — працювати не лише для української діаспори. Спочатку експорт ріс завдяки лояльній аудиторії, яка шукала знайомі снеки й бакалію в нових країнах проживання, витісняючи на полицях етнічного роздрібу виробників з інших країн. Але з часом бізнес за кордоном отримав ширшу аудиторію: європейські споживачі почали купувати продукти з українським корінням як звичайну товарну позицію, а не “нішу для своїх”.
Показовим став приклад із нещодавнім запитом українських журналістів до головного офісу найбільшої польської мережі Zabka щодо товарів українського виробництва, які найбільше продаються в мережі. Видання Liga.net повідомляло про це раніше:
“Ми пропонуємо товари з України. Серед них солоні снеки, зокрема сухарики Flint зі смаком краба й сиру, виготовлені на українських заводах. Нашим клієнтам подобаються снеки Flint, вони є одними з тих українських продуктів, які обирають найчастіше”, — зазначали в мережі Żabka, яка є найбільшою польською мережею магазинів формату “біля дому” й налічує 11 700 точок.
За словами Євгена Разуваєва, група дивиться на це як на довгий марафон:
“Наша глобальна мета — стати наступним українським “юнікорном” на ринку харчування і нести українські смаки та якість далі в світ”.
Кейс Star Brands важливий — це показник того, що українські виробники можуть конкурувати з мережевими брендами в ЄС та Азії, здатні масштабуватися без іноземних інвестицій; виробництво ж може бути базою для української міжнародної експансії, а не лише “бек-офісом” для глобальних корпорацій.
Група компаній Star Brands залишається на 100% українським бізнесом, який інвестує у виробництво, логістику й людей в Україні, а паралельно нарощує присутність у десятках країн світу.