Star Brands взяла участь у Саміті експортерів Forbes Ukraine, що відбувся наприкінці березня у Київі. Директор зі стратегічного розвитку Євген Разуваєв виступив в рамках панелі «США, Европа, Азія: секрети виходу на ринки». Доповідь про історію «завоювання» Центральної Азії та плани подальшого масштабування компанії на Сході викликала неабияку зацікавленість аудиторії.
На сьогодняшній день в Республіці Казахстан успішно працюють три виробничих підприємства з випуску сухариків, грінок, картопляних чіпсів, та картопляної соломки, чіпсів-пластинок, арахісу та інших категорій солоних снеків. Наявність власного виробництва і є фундаментом для подальшого розвитку у країнах Центральної Азії. Наступний крок – Узбекистан, де Star Brends бачить велику перспективу.
Під час панельного виступу Євген Разуваєв підкреслив: «Узбекистан — це країна, яка вражає змінами. Зі значною мірою закритої країни ще 7-10 років тому, вона перетворюється на ринок із величезним потенціалом. Для нас це плацдарм для подальшого розвитку у східних країнах. Моя порада всім присутнім – не концентруйтеся на європейських ринках. Зверніть увагу на Схід», – сказав Євген Разуваєв.
Рух у азійському напрямку для Star Brends почався 20 років тому, і як зазначив спікер, розвиток був «не завдяки, а навпаки».
«Ми вийшли на ринок Казахстану у 2006 році та одразу зіткнулись з викликами. Ми не знайшли жодної логістичної компанії чи дистриб’ютора, який міг би на національному рівні забезпечити присутність у країні, де відстань зі сходу на захід становить понад 3 тисячі кілометрів, а з півдня на північ – 1700. Тому ми стали самі для себе першим національним дистриб’ютором: туди приїхала наша «гаряча команда» лише з півтора десятка спеціалістів, які просто на місці розбиралися в новій культурі та звичаях, налагоджували контакти, організовували дистрибуцію. Незабаром відкрилася перша філія», — розповів Разуваєв.
«Анексія Криму у 2014 році стала для групи компаній черговим викликом. Ще до того, як це стало загальнонаціональним трендом, протягом 2014-2016 років команда Star Brands шукала можливості виходу з російського ринку. Паралельно ми проектували перше виробництво у країнах центральної Азії. Ми добре розуміли, що дуже вирогідно не зможемо забезпечувати логістику з України до Центральної Азії. Адже основний шлях — залізниця — проходив територією країни-агресора, про яку навіть згадувати не хочемо. Транзит став неможливим без критичного здорожчання продукту», — наголосив топменеджер.
Перед компанією постало серйозне завдання з оптимізації процесів, щоб логістика не «з’їдала» весь маржинальний прибуток. Саме відкриття заводів у Казахстані стало стратегічним та ефективним рішенням. Власне виробництво вивело представництво в країнах Середньої Азії в статус окремого партнерського напрямку, який тепер називається Star Brands Asia.
«Постійний розвиток — це одна з ключових цінностей групи компаній Star Brands. Командна робота та енергія роблять наші компанії «зірками», а продукти — лідерами та помітними гравцями у ритейлі 30+ країн», — резюмував Євген Разуваєв.
